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到农村去淘实惠

发布于:2015-04-26 10:03  来源:快鲤鱼

淘实惠CEO陈伟最近忙成了空中飞人,全国各地到处跑。不要忙着憧憬他的商务精英范儿,他要去的地方,下了飞机,还要坐车颠簸很久。松阳县、随州市、巴东自治州、迁安市……这些在很多地图上找不到的地方,就是他的目的地。

看得懂、信得过才是好电商

“14-5.3=8.7,5.3亿是最新调查的中国互联网常用人数,除此之外,大概有8亿人没有使用互联网购物的习惯,而这其中的大部分,是生活在中国县域、农村的农民,他们祖祖辈辈面朝黄土背朝天,电子商务、科技发展带来的便利,一直没能惠及他们的生活。这是中国的现实,也是电商的机会?!痹诔鞘械缟淌谐〈罄姓缘木置嫦?,选择从农村市场突围,不失为一个另辟蹊径的好办法。

何况,待激活的农村电商市场拥有巨大的潜力。数据表明,中国目前行政村数量超过68万个,农村人口为9.4亿,而真正长期居住在农村的人口总数为7.5亿。阿里发展中心曾大胆预测,2016年全国农村网购总额将突破4600亿元。

毋庸讳言的机会面前,陈伟毫不犹豫的一头扎了进去。在他看来,农村电商面临的最大问题是如何让老百姓“看得懂、信得过”,不能解决这两个问题,农村电商只能是“空中楼阁”。陈伟把淘实惠模式称为“唯品会+社区001模式”,即有限品类、深度折扣,用农民熟悉的方式支付购买。淘实惠在售商品分为三种,一种是与家电或者是其他品类厂家合作的商品,直接陈列在店内,农民可以试用体验,再决定是否购买;一种是整合当地商超的商品,用熟悉的产品、熟悉的方式贴近农民需求;另外一种则是取自全网的产品,在店内设有电子显示屏,导购人员可以帮助农民选择商品,即时下单。

“我们直接与厂家合作拿货,省却各种环节后,能够以更低的价格,更保真的产品,赢得农民的认可。其次,我们整合当地商超的资源,一方面是能够以更熟悉的产品和方式,贴近农民的消费心理,一方面可以利用当地商超的物流渠道,解决最后一公里的配送问题。而且,淘实惠也支持现金支付?!?/p>

撼泰山易,撼人心难。农村市场的培育非一朝一夕之功。初出茅庐的淘实惠,聪明的选择和当地知名企业家合作?!笆裁词羌蚁?什么是乡亲?那代表着一种安全感,你知道楼下的餐厅不会给你吃地沟油;它是一个‘老者安之,朋友信之,少者怀之’的地方?!背挛叭衔?,农民是这个世界上最淳朴的人,他们之间的信任最纯洁。而选择与当地社会关系良好的加盟伙伴,能够让淘实惠更迅速的赢得村民的信任。

这是一盘很大的棋

2015年4月,淘实惠已经拥有了近50家签约门店。主要集中在河北、湖南、安徽、江西、浙江等地的三四线地区。淘实惠每进驻一个地区都会建一个县级运营中心,一个体验店。县级运营中心负责团队人员的培训、考核?!肮芾砗匣锶?,保持整个加盟队伍的高效前进,是下一阶段我们面临的主要挑战?!弊魑凶?2年阿里巴巴从业经验的老阿里人,陈伟借鉴了阿里巴巴直销管理团队的管理经验,建立了完善大培训机制和考核机制,有专门的区域负责人指导和帮助店面选址、规划,斌谷底每个合伙人进行季度考核。根据会员的活跃度和随机口碑等进行淘汰。但具体怎么做,陈伟却不愿意透露太多?!罢飧鲂幸档拇罄刑嗔?,学习能力太强,我们不得不有所保留?!?/p>

谈及老东家阿里和京东、顺丰等纷纷下乡刷墙,陈伟显得比较坦然,“其实根本谈不上正面竞争,农村市场这么大,大家都有机会?!痹谒蠢?,农村市场自有其特殊性?!霸谡飧鍪谐?,起决定作用的,绝不是哪家的网点跟多,市场覆盖率更大,而是每一个店面的存活度、活跃度?!彼媒夥耪秸葱稳菽壳芭┐迨谐〉木赫?,“比的不是多寡,而是人心向背,得人心者,才能得天下?!?/p>

陈伟致力于将淘实惠打造成一个未来农村生活的入口。如今,在淘实惠店内,会设有专门的互动休息区,来淘实惠购物的农民,可以在这里享受找工作、买车票、交话费、租房子、等便利服务,还可以免费了解旅游理财、医疗、教育等资讯。淘实惠还致力于帮助农民解决农产品销售问题……

“每一家淘实惠智慧商店都是一个平台,用户无论在任何一家淘实惠商店(联盟商户)购物,都与最初的淘实惠店有黏带关系。拥有用户就等于拥有未来?!?/p>

有些理想,有些野心。

标签 农村 创业
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